Забавно было прочитать про Backfire effect)) Когда кто-то топчет ногами нечто дорогое вам, когда вашим идеям угрожают, вы выискиваете слабые места в аргументах противника. Ваши предпочитаемые истории, которые подтверждают ваши убеждения и ценности, не дают нам делать иначе.
Потому-то в фейсбучечных спорах невозможно победить. Каждый из оппонентов начинает доставать из глубин сети доказательств своей правоты. Вы оба приводите факты и данные, ссылки и цитаты.
В этом процессе формируются новые нейронные связи, строятся новые воспоминания. И вот эффект: когда вы закончите, ваши первоначальные убеждения станут сильнее, чем когда-либо.
А ваш спорщик ещё более убежденным в собственной правоте, чем до начала дебатов. И у него, и у вас в голове идет процесс поиска подтверждения своей истории с одинаковым рвением.
Поэтому я так не люблю на деконструкции приводить собственные примеры. Никогда не знаешь - не противоречит ли это глубоким убеждениям клиента.
Я выбираю исследование, если человек сам произнес нечто новое, то он же сам и прекрасно эту новую позицию защитит. А уж расспросить об этом я сумею.